On profite de la pause estivale pour mettre tout le monde à la page : Yvan dépasse sa crainte de copie de son concept. Il y croit, il est le mieux placé pour en parler et va convaincre grâce à son livre blanc de l’étendue des bénéfices de son projet. Un contenu puissant dans le fond et déclinable dans la forme.
Rédiger un livre blanc pour son entreprise présente de nombreux avantages. C’est une stratégie que nous avons recommandée à Yvan pour sensibiliser aux enjeux environnementaux que sa structure innovante prend en considération. Au-delà de l’image de marque et de la qualité du support, l’édition d’un livre blanc présente de nombreux avantages.
Vous positionner en tant qu’expert et déclencher l’acte d’achat
Une étude de Demand Gen Report révèle que 71% des acheteurs B2B utilisent des livres blancs pour rechercher des solutions à des problèmes spécifiques et évaluer des fournisseurs potentiels. Un livre blanc bien rédigé démontre l’expertise de votre entreprise dans un domaine spécifique. Cela renforce la crédibilité et la confiance auprès des clients potentiels et actuels. En moyenne, les entreprises qui utilisent des livres blancs dans leur stratégie de marketing génèrent 3 fois plus de leads que celles qui ne le font pas. En échange du téléchargement du livre blanc, les visiteurs fournissent leurs coordonnées, ce qui permet de constituer une base de données de prospects qualifiés. 82% des décideurs B2B affirment que les livres blancs sont l’une des sources de contenu les plus fiables pour prendre des décisions d’achat.
Éducation et information de vos prospects et clients
Un livre blanc offre une occasion d’éduquer vos clients sur des sujets complexes, des tendances de l’industrie ou des solutions à des problèmes spécifiques. Cela aide les clients à prendre des décisions éclairées et à mieux comprendre l’importance de vos produits ou services. Le Content Marketing Institute indique que les livres blancs sont considérés comme les contenus les plus influents à l’étape de considération de l’acheteur, avec 76% des marketeurs B2B les trouvant efficaces. 79% des entreprises utilisant des livres blancs constatent une augmentation de leurs taux de conversion.
Un contenu « support » déclinable et durable
Les livres blancs fournissent des arguments solides que les équipes de vente peuvent utiliser pour convaincre les prospects. Ils peuvent être particulièrement utiles pour les cycles de vente longs et complexes. Selon une étude de PathFactory, 83% des consommateurs B2B déclarent que les livres blancs sont essentiels pour comprendre les produits et les solutions d’une entreprise. 95% des acheteurs B2B considèrent que le contenu éducatif de haute qualité (comme les livres blancs) les aide à se sentir plus en confiance lors de leurs décisions d’achat.
Aussi, publier un livre blanc sur votre site web peut attirer du trafic organique, notamment si le contenu est optimisé pour les moteurs de recherche. Les backlinks générés par des sites qui mentionnent ou renvoient vers votre livre blanc peuvent également améliorer votre SEO. HubSpot rapporte que les entreprises qui publient régulièrement du contenu de haute qualité, comme les livres blancs, voient une augmentation de 55% de leur trafic web.
Un livre blanc bien diffusé peut accroître la visibilité et la notoriété de votre marque. Partager le livre blanc sur les réseaux sociaux, via des newsletters ou lors d’événements augmente la portée de votre message. Selon Demand Metric à nouveau, le contenu de haute qualité comme les livres blancs peut accroître la notoriété de la marque de 70%. 78% des acheteurs B2B déclarent que les contenus informatifs, comme les livres blancs, augmentent leur perception positive d’une marque.
Se différencier de la concurrence
Un livre blanc peut vous aider à vous distinguer de vos concurrents en montrant votre capacité à innover et à fournir des solutions uniques à des problèmes courants dans votre secteur. Une étude de Edelman-LinkedIn montre que 49% des décideurs disent que la qualité des idées dans le contenu est un facteur clé pour différencier une entreprise de ses concurrents. Les entreprises utilisant des livres blancs comme outil de différenciation voient une augmentation de 27% de la reconnaissance de leur marque.
Si votre entreprise dispose de données propriétaires ou d’études de cas intéressantes, les inclure dans un livre blanc permet de les mettre en valeur de manière structurée et convaincante.
Un livre blanc peut également servir de ressource précieuse pour vos partenaires commerciaux, les aidant à mieux comprendre votre marché et à promouvoir plus efficacement vos solutions.
Rédiger un livre blanc est une stratégie marketing puissante qui peut apporter de nombreux avantages, de la génération de leads à l’amélioration de la crédibilité et de la notoriété de votre marque. En investissant du temps et des ressources dans la création de livres blancs de qualité, votre entreprise peut se positionner comme un leader dans son domaine et établir des relations plus fortes avec ses clients et partenaires.
